Todas las estrategias de marketing tienen alguna versión de una fase de atracción, pero la forma en que funciona el Inbound marketing es un poco diferente. Veamos cómo la metodología inbound utiliza la fase de atracción para generar prospectos altamente calificados.
Primero, veamos los componentes de la fase de atracción, la fase inicial de la metodología. En cualquier ejemplo de una fase exitosa de atracción entrante, hay algunos componentes importantes que ayudan a atraer visitantes a tu sitio web:
- Contenido con una estrategia de palabras clave
- Un blog de negocios utilizado para establecer liderazgo intelectual
- Estrategias de distribución adecuadamente planificadas que aseguran que tu contenido alcanza las personas más importantes para tu negocio
Cliente potencial: un cliente potencial es una persona que tiene un interés indicado de alguna manera o forma en el producto o servicio de su empresa.
Podría decirse que la fase de atracción de la metodología de marketing entrante es una de las fases más importantes de este método de marketing. Esto es cierto por muchas razones. Si una empresa ha desarrollado su marca y el contenido de su sitio web en torno a una persona de comprador principal, el contenido no sólo debe atraer clientes potenciales al sitio web, sino también atraer clientes potenciales altamente calificados.
¿Cómo generar clientes potenciales calificados para establecer el conocimiento de la marca en la etapa de atracción?
Establezca objetivos claros.
Si va a agotar los recursos de marketing, es importante comprender cómo funcionan esos recursos para poder medir mejor el retorno de la inversión, realizar un seguimiento del rendimiento del marketing y hacer feliz a su jefe.
Entiende tu marca.
Desarrollar personajes compradores y comprender completamente a tu público objetivo es una parte crucial del proceso de desarrollo de tu marca. Al comprender cómo tu marca encaja en el estilo de vida del comprador, su capacidad para ir más allá aumenta exponencialmente.
Desarrolla contenido con tu consumidor en mente.
Si te has tomado el tiempo de comprender completamente y conocer a los clientes que tienes, está bien encaminado hacia una estrategia de desarrollo de contenido que devolverá la inversión diez veces. Es importante tener en cuenta los medios preferidos de consumo de contenido del comprador, sus hábitos de compra, influencias y detalles que ayudarán a brindar una experiencia de usuario más placentera.
Mantener la excelencia en la experiencia del usuario.
Proporcionar la mejor experiencia de usuario posible disponible. Una interacción placentera con el usuario genera reconocimiento de marca.
Manténte enfocado en los objetivos a la mano.
Mantenerte enfocado asegurará que estés utilizando el tiempo y los recursos de manera adecuada. Esto es crucial para el retorno de la inversión del inbound marketing.
El inbound marketing es lógicamente bastante simple: atraer, convertir, cerrar, deleitar. Cuatro etapas con tareas simples. Conviértete en un líder de pensamiento específico de la industria que tenga en mente a sus clientes y estarás listo para comenzar. Comprende tu producto o servicio en su esencia y conoce el proceso de pensamiento, los hábitos de compra y las formas de vida de sus compradores. Sobre todo, pon a tus clientes primero y sea tu marca. Y si te cuesta realizar estas tareas de manera creativa y eficaz, debes saber que existe la figura de agencia inbound, la cual, se encargará de todas ellas de forma profesional.